Ralph Lauren meldet neun Prozent AUR-Wachstum im Direktvertrieb. Vollpreisverkäufe sowie geografischer und kanalbezogener Mix tragen dazu bei.
Ralph Lauren veröffentlichte am 5. November die Ergebnisse für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2027. Der Umsatz stieg berichtet um neun Prozent auf rund 2,2 Mrd. US-Dollar und währungsbereinigt um zehn Prozent. Die vergleichbaren Verkäufe im weltweiten Direktvertrieb legten um zehn Prozent zu.
Was hinter dem AUR-Wachstum steht
Der durchschnittliche Erlös je verkauftem Artikel, Average Unit Retail oder AUR, stieg im DTC-Netzwerk um neun Prozent. Das Unternehmen nennt seine Markenaufwertung, starke Vollpreisverkäufe sowie einen günstigen geografischen und kanalbezogenen Mix. Der AUR ist deshalb keine Messung einer einheitlichen Preiserhöhung für identische Produkte.
Preisdurchsetzung und Mix getrennt bewerten
Ein höherer Durchschnittserlös kann aus anderen verkauften Artikeln oder einer veränderten Verteilung zwischen Märkten und Kanälen entstehen. Der Bericht beziffert nicht, wie viel der neun Prozent ausschließlich auf veränderte Listenpreise entfällt. Eine daraus abgeleitete Preiselastizität wäre nicht belegt.
Für Pricing-Teams: Neben dem AUR einen Vergleich identischer Artikel führen und Vollpreisanteil, Rabattquote und Produktmix separat auswerten. Erst diese Trennung zeigt, ob die eigene Preisstrategie oder vor allem die Zusammensetzung der Verkäufe den Erlös verändert.
Quelle: Ralph Lauren: Second Quarter Fiscal 2027 Results, 5. November 2026.
Die Handlungsempfehlungen sind redaktionelle Einordnungen, keine Aussagen der zitierten Unternehmen.